[摘要] 近期的楼市走向，可以用荡气回肠来形容，极其考验开发商的心态、眼界和营销策略。即便是楼市政策频出，但对于开发商来说，跑量依旧是当前主要的任务。
近期的楼市走向，可以用荡气回肠来形容，极其考验开发商的心态、眼界和营销策略。即便是楼市政策频出，但对于开发商来说，跑量依旧是当前主要的任务。为了能吸引购房者关注，进而完成较好的销售量，楼市营销可谓花样百出。那么，这些营销到底起到多大的作用，是噱头还是趋势？
■营销活动精彩纷呈
“没有营销就没有房地产”，这是地产界的金科玉律，不会有开发商不懂这个道理。楼市营销常见的就是活动营销，开发商根据项目进度，结合营销节点适时推出有特色的营销活动，吸引更高的人气，积累更多的客户，从而达到销售的目的。
近年来，莆田楼市逐渐热闹起来，究其原因就是各类营销事件层出不穷、精彩纷呈。从楼盘的暖场小活动到明星演唱会、话剧演出、交响乐等，无不体现了楼市营销已越来越多样化。从其效果来看，确实为楼盘赚足了眼球。
“直白的广告宣传并不可少，但参与性、互动性较强的营销活动更能吸引市民参与，其中会有一部分会成为我们的潜在客户。”市区一家楼盘的销售负责人表示，在当前较为严峻的市场背景下，营销活动显得更为重要。“有节过节，没节制造话题”是当前营销为常见的手法。
刚刚过去的“三八妇女节”，莆田近十家楼盘就推出了相关的营销活动，有为女性客户送礼品的，有美教师评选的，有的直接向女性朋友推出购房优惠。
楼市营销，似乎没有想不到的点子。
■同质化淡化吸引力
近年来，楼市营销已蔚然成风，很少有不做活动的开发商。不过，营销活动的同质化让市民产生审美疲劳，让人觉得其只是一个噱头而已。营销活动策略的求新、求变成为当前楼市营销的一大话题。
“一个楼盘采取的营销活动要和自身楼盘特色相符，不然我们不知道这活动在干嘛。”采访中，大部分市民对楼盘营销活动提出了自身的看法。他们认为，如果楼盘突出环境优势，就应该举行与健康、养生等相关的活动；如果是符合刚需人群的，活动就要体现楼盘的价格优势。营销活动要简单直白，而不是随大流。
采访中，不少业内人士提出了“圈层”的概念。他们认为，市场在竞争中不断发展，营销活动自然也要“与时俱进”，贴近楼市发展的新规律。当前的楼市，不是举办一两次营销活动、促销活动就能促进销售，而是要将有同样购房诉求的人聚集起来，为他们的购房提供咨询、选择等服务。开发商通过举办各类营销活动收集购房信息和数据，并通过数据分析，圈定目标人群并作出适合他们的活动，让对方在参与活动的时候感受到开发商的诚意。
■好产品才是硬道理
楼市花样百出备受关注，但市场总是用原始的法则来评定优胜，营销方式再多，花样再新颖，在激烈的竞争中，关键的还是要有过硬的产品。从今年楼市成交量来看，莆田楼市卖得很好的，不是单价低的，也不是降价幅度很大的，精耕于产品的项目以其性价比优势为走俏。
众多业内人士也认为，在当前的经济大环境下，购房者选择的房源增多，好的地产项目也需要为自身吆喝，不然就容易陷入“养在深闺人未识”的尴尬境地。但楼市营销只是手段，无论营销如何创新，终真正打动客户的还是产品。优越品质加创意营销，才能终赢得市场。从去年的楼市销售榜来看，占据前几名的依旧是恒大、正荣、欧氏等品牌开发商，足以说明这一点。
市民王先生的说法道出了购房者的心声。他说，购房者以像他这样的工薪阶层为主，买房多是自住，肯定要花心思挑选。“价格当然越低越好，但房子是长时间居住的，楼盘的地段、质量、环境、配套等，都是很重要的因素。”王先生如是说。
陈伊
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